Ocena pracy handlowca - ebook

Ocena roczna pozwala perspektywicznie spojrzeć na efekty pracy, rozwój umiejętności i kompetencji handlowca oraz na to, czy powierzone zadania zostały zrealizowane, a priorytetowe cele osiągnięte. Dokonywana raz do roku umożliwia zarządzanie i monitorowanie indywidualnych postępów handlowców, a w szerszym aspekcie ; pracy całego działu, firmy. Minusem oceny formalnej jest subiektywizm. Szefowie bowiem mogą korzystać z nieodpowiednio dobranych narzędzi oceny, mogą popełniać błędy w wysnuwaniu wniosków co do konkretnych osób. Sprawdź, zatem jak uniknąć tych błędów i dobrze przygotować się do rozmowy rocznej.